在当前复杂多变的市场环境下，如何将公司战略真正转化为可执行、可衡量、可追踪的年度经营计划，如何打通“战略—解码—执行—绩效”的全链路，是每一家追求可持续增长的企业都必须回答的核心命题。华为以BLM业务领导力模型为核心，构建了从战略规划（SP）到年度经营计划（BP）再到个人绩效承诺（PBC）的完整战略运营体系，支撑其实现了从创业期到全球化巨头的持续跨越。这一体系的方法论与实战经验，正在被越来越多中国优秀中小企业借鉴和验证。

本次训练营，以华为战略管理实践为蓝本，结合中小企业真实经营场景，通过“主题精讲+案例研讨+场景训战”三位一体的教学模式，帮助参训企业团队在课堂上直接产出本企业2027年度经营计划的核心框架与关键模块，真正实现“带着问题来，拿着方案走”。

| 学习路径

1、课前调研诊断（课前10天）

完成企业现状盘点（人才、组织、预算、营销、产品、绩效），带着真实业务问题参训。

2、课中实战推演（2天1晚）

训战结合，学习华为BLM模型核心逻辑工具，现场产出经营计划甘特图、营销方案、部门PBC等实战产出。

3、课后陪跑辅导

专家在线答疑，助力训后落地，将训战产出转化为年度经营计划，打通SP→BP→绩效闭环，实现上下同欲。

| 教学模式

* 高强度实战训练：理论精讲（30%）+案例深度剖析（30%）+小组研讨（30%）+专家辅导（10%）。

* 行动学习贯穿全程，六大模块均围绕企业实际问题展开实操，边学边练，每家企业现场输出可直接复用的营销方案、预算模板、PBC等实战工具，确保学完即用、落地见效。

| 课程收益

一套体系：系统掌握华为BLM模型核心逻辑，深刻理解SP—BP—PBC层级传导关系，打通从战略规划到绩效落地的全链路；

一批工具：即学即用华为实战工具包（年度经营计划（BP）的模块结构、编制流程、责任主体与评审要点；营销方案结构化设计方法，含客户分类分级与立体客户关系管理；部门级PBC科学设计方法）；

一次共识在实战中统一团队战略语言、对齐目标、明确分工，减少内耗；

一种能力：掌握从战略解码、营销方案设计到组织绩效的系统方法，提升目标拆解与执行管控能力。

企业层面：

打通战略—解码—执行全链路，建立SP-BP-PBC一体化经营管理体系，提升组织整体执行力与经营目标达成率。

团队层面：

掌握跨部门协同编制年度经营计划的方法，明确各部门在战略解码中的角色分工与协作接口，提升团队协同效率。

个人层面：

掌握BLM模型、PBC设计等核心工具方法，提升战略思维与经营管理能力，带回可直接落地的实战模板。

| 课程大纲

| 课程详情

【课程主题】《战略解码与年度经营计划》

【课程时间】2天1晚，两个班次可选：2026年11月20-21日｜12月11-12日

【课程对象】团队学习，企业董事长、总经理、副总经理，战略、运营、财务、人力资源等职能负责人及核心经营班子成员

【专家介绍】罗老师——原华为解决方案BMT核心代表，大客户部部长，质量运营部部长；跨行业上市龙头企业高管经历（爱尔眼科、聚光科技、法本信息）。

【课程地点】南京、扬州

【课程费用】3980元/人，会员单位享受优惠

【报名联系】

许老师13776625999

马老师18913808599

| 常见问题FAQ

Q1：什么是BLM模型？中小企业能用吗？

A：BLM（Business Leadership Model，业务领导力模型）是华为从 IBM 引入并打磨多年的战略管理工具，核心由“战略制定”与“战略执行”两大部分构成：前者包括市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计；后者包括关键任务、正式组织、人才、氛围与文化。中间由领导力贯穿、价值观兜底，帮助企业把“想到”变成“做到”。中小企业并非不能用，而是要做“轻量裁剪”：不必照搬华为 full version，可先从市场洞察+业务设计+关键任务三块切入，每季度复盘一次。关键不是画图表，而是借 BLM 统一管理层语言，让老板、业务负责人、职能负责人在同一张战略地图上对话。南京南德《战略解码与年度经营计划》训练营以 BLM 为蓝本，结合中小企业真实场景训战，课堂直接产出 2027 年经营计划框架。

Q2：华为SP-BP-PBC体系具体怎么运转？

A：SP（Strategy Plan，战略规划）通常做 3—5 年，回答“未来三年我们打哪里、怎么赢”；BP（Business Plan，年度经营计划）把 SP 落到当年，回答“今年具体干哪几件事、花多少钱、谁来干”；PBC（Personal Business Commitment，个人绩效承诺）再把 BP 拆解到部门负责人和岗位，回答“我这个季度必须交付什么”。三者不是三份独立文件，而是一条传导链：SP 定方向，BP 排兵布阵配资源，PBC 锁责任。很多企业做不好年度经营，问题就出在 SP 太粗、BP 太财务化、PBC 又回到 KPI 打分，中间断裂。南德训练营通过“课前调研+课中训战+课后陪跑”，帮企业现场打通 SP→BP→PBC 闭环，统一团队战略语言。

Q3：年度经营计划BP一般包含哪些模块？

A：一份可落地的年度经营计划 BP，通常包含：①经营目标（收入、利润、回款、增长）；②市场与客户策略（客户分类分级、重点客户攻关）；③产品与业务组合（哪些产品线投、哪些收）；④营销方案（渠道、品牌、获客动作）；⑤关键任务与里程碑（甘特图）；⑥组织与人才保障；⑦预算与资源配置；⑧绩效与考核衔接。常见误区是把 BP 做成“财务预算表”，只剩数字没有动作；或者做成“工作总结+明年口号”，缺少责任主体和时间轴。正确做法是按模块明确“谁编制、谁评审、谁拍板”，并与月度经营分析会、全面预算、组织绩效挂钩。南德训练营现场即输出本企业 BP 模块框架、编制甘特图和评审要点，学完即可拿回公司复用。